信息時報見習記者 徐嵐 　記者 詹麗冬

     所謂“人靠衣裝、佛靠金裝”，商品也要靠“新裝”。如何讓你的商品在成千上萬的同類產品中受到買家的關注？除了商品的性價比外，在店鋪的裝飾、產品的展示這些“門面工程”上下功夫，或許能取得出人意料的驚喜。

　　賣家對于產品包裝展示的需求，使得“門面包裝”這種新興行業的市場越來越大。順德大良的鄭先生則想到了從產品展示方面來掘金，不到兩萬元的成本，他便搞起了“3D自動成像”產品展示這個前衛的行業。

 

　　3D自動成像系統

 

　　所謂“3D自動成像系統”，是電子商務推廣應用領域的新產品，目前已通過國家專利認證。該技術通過計算機及芯片來控制數碼相機和產品展示臺，自動對產品進行360°全景攝影，并生成可以自動播放、也可通過鼠標控制旋轉的360°全景動畫。只要點擊鼠標，就可以在互聯網上對產品進行全方位展示和推廣。

 

　　1臺單反相機，1臺3D成像設備，2盞背景燈，做這行成本不到2萬元。

 

　　越來越多的人，從網店裝修和產品展示的服務上掘金，“門面工程”越來越重要。自從網店出現之后，一批專業提供網店裝修服務的人群就被催生了出來。記者在網上看到，一套“包含店招、促銷區、右側模塊、左側模塊、店鋪分類區、類目促銷區、寶貝描述區”7種模板網店的“經濟版”裝修方案，賣到了一百多元。

 

　　2萬元進軍新興行業

 

　　“1臺單反相機，1臺3D成像設備，2盞背景燈，成本不到2萬元”，鄭先生說，成本的低廉和應用前景的廣闊，是他選擇這個新興行業的原因 。

　　利用不到2萬元的創業成本，鄭先生便開起一家網絡科技公司。他提供的服務是為客戶制作3D產品flash。實際上，提供這種服務的人早已有之，只不過，以前做一個3D產品展示的成本很高。鄭先生告訴記者，“業內以前都是用手工做flash，以一個角度拍攝一張照片來計算，要360度展示一個產品，至少也要人工操作拍攝360張照片，做一個產品展示至少需要一名攝影師和一名燈光師2個人合作做2天，一般的公司還不愿意接這種吃力不討好的活，因為制作1個flash收費若低于200元肯定虧本。”

 

　　網上鞋店得到靈感

 

　　據鄭先生了解，國內一名專業為汽車拍照的知名攝影師，為一部汽車拍攝系列照片收費就高達7萬元。

　　雖然DV展示也不失為一個展示產品的方式，但播放DV之時，買家則無法從靜態上對產品的每個細節進行研究觀察。而用每張照片來合成flash，則可以彌補這個缺陷。

　　鄭先生介紹，最初發掘這門生意，是從一家網上鞋店得到的靈感。當時，他在瀏覽鞋店時發現。鞋店所有的產品，都是用flash展示的，買家既可以從動態上看整個flash動畫，還可以畫面靜止，用鼠標點擊360度全方位旋轉產品，甚至還可以像平時看單張照片一樣，用放大鏡功能放大來觀看每個細節。

　　這種展示方式讓鄭先生覺得特別新奇，“當時我腦中一亮，馬上就覺得這是一個很大的市場”，鄭先生說。后來，鄭先生從設備供應商那兒了解到，使之成像的，其實是一種叫“3D自動成像設備”的新產品。

 

　　只要會攝影就可以做

 

　　鄭先生介紹，剛開始試水之時，他只購買了一臺小型“3D成像設備”，費用差不多6000元，設備承重30斤，小至一顆螺絲釘、一件衣服，大至小型電器、家具等都可以拍攝了。

　　過了幾個月，公司的業務逐漸做開了，鄭先生又花了不到1萬塊添置了一臺中型設備，承重在300斤，一些大型電器和家具商品，也進入了服務范圍。

　　“現在業內這種3Dflash的收費大概在200～300元/個，只要度過前期逐漸打開市場，利潤額還是很高的。”鄭先生說，因為flash動畫是“3D成像設備”自動合成的，基本上不需要什么專業性，“客戶的要求是展示產品而不是藝術展，所以，只要你的攝影技術不是很爛，就可以自己來做。”

 

　　經營之道

　　展會廠商是主要客戶來源

 

　　一想到flash動畫展示，很多人不由自主就想到了網店的產品展示。但實際上，網店只是3D自動成像技術應用的一小部分，鄭先生告訴記者，目前對3D產品展示這種新興技術，接受程度較高的是經常需要到國外參展的廠商。

　　家居、電器等體積大的商品，托運到國外參展，將會產生一筆高額的運費。用3D展示部分產品則可以省下一大筆運費。鄭先生稱，很多廠商選擇帶少量精品產品的實物到國外，然后把其它產品用3D展示的方式存在筆記本里帶過去。

　　鄭先生的第一筆大生意就來自于亞洲國際材料城。當時材料城正在舉辦展會，他帶著42寸的電視到現場演示3D產品展示的flash，材料城的負責人看到之后很感興趣，與鄭先生談過之后就將3D的資料推薦給參展的客戶。此后，兩者達成了長期合作關系，鄭先生也意識到與展會、商會的合作是很好的推廣途徑，于是開始拜訪各個協會商會，生意逐漸熱火起來。

　　高哥增高鞋代理商王小姐告訴記者，現在電子商務在各種行業發展中所占的比例越來越重，鞋業也一樣，但千篇一律的網店讓買家感到乏味。

　　因此，她一直在尋找一種具有視覺沖擊力的產品展示方式。王小姐稱，她將主頁上所有產品都用3Dflash“包裝”之后，網上銷售的業績明顯提升了兩成。“我們的客戶中有很多回頭客，我們建議他們忙的時候可以上網站先看看鞋的樣式，滿意的話再來店里面試穿，這樣也可以節約他們的時間。”王小姐稱。

　　據了解，百麗、蘇寧、太平洋電腦城、大眾汽車等一些知名品牌，也已經或即將采用這種技術做網上產品的展示。

 

　　代理商靠“點子”制勝

 

　　在鄭先生那里制作一個普通的小商品的3D展示flash，收費是380元，而一些代理商只收費100多元一個，鄭先生稱，雖然制作簡單，但自己是以“點子”制勝。作為代理商同時也是推廣商，必須不遺余力地為每個客戶如何推廣產品出謀劃策。

　　比如展示一款咖啡壺，就可以在原有的flash動畫的基礎上，再加上如何操作咖啡壺的動作，配合一些必要的解說，比如展示一個普通的鯪魚罐頭，則可展示開罐頭的過程和將鯪魚取出的動作，展示一款溜冰鞋則加上綁帶和如何扣緊的動作，這些小創意可以令買家身臨其境。

　　為客戶著想，并不意味著滿足客戶所有需求，而是從實際需求出發給客戶最佳方案。鄭先生說，此前有位電飯煲銷售商要求將電飯煲內外所有細節都拍成3Dflash，但他們認為沒有必要，從消費者的角度考慮，她們更想了解的是產品的功能、操作是否方便、比同類產品好在哪里等問題，最終，客戶采納了鄭先生的建議。

　　說起上述“點子”的價值，客戶黃先生表示很認同，“制作出來的3Dflash畫面很精美，重要的是也把產品特點展現出來了，我們認為很值。”